Comment vider les poches de vos clients à chaque fois qu'ils achètent sur votre e-Commerce?

Appliquez & admirez votre profit monter en flèche avec ces 10 hacks.

// THREAD APPLICABLE //

Avant d'attaquer la partie applicable, donnons un peu de contexte à mes conseils.

Si vous réussissez à augmenter votre panier moyen, vous augmentez votre capacité d'acquisition client.

Au plus ils dépensent au plus vous pouvez dépenser pour les acquérir.

Et ce, sur CHAQUE achat sur votre eCommerce.

Vous démultipliez ça par votre taux de rachat et c'est votre LTV qui en prend un coup.

Et ça, ça fait toujours plaisir.

Un rapide exemple chiffré :

10 000 visiteurs x 3% de conversion x 100€ de panier moyen x 10% de rachat = 33 000€ de ventes

10 000 visiteurs x 3% de conversion x 120€ de panier moyen x 10% de rachat = 39 600€

En rajoutant 20% à votre panier moyen, vous gagnez +6600€ ici.

Voici donc 10 astuces qui vont vous permettre de maximiser le panier de chacun de vos clients.

DISCLAIMER:

Faites attention à l'impact sur votre taux de conversion et votre LTV.

Faites bien vos calculs et testez ces astuces 1 à 1 idéalement pour en mesurer l'impact.

1. Proposez des ventes complémentaires et additionnelles à vos clients.

Testez en différents.

Le meilleur moyen de le faire c'est en post achat pour ne pas gêner la conversion et les proposer en 1 clic.

Vous utilisez Shopify? Essayez l'app Zipify OCU : https://apps.shopify.com/zipify-oneclickupsell

2. Dans cette même logique, utilisez une option : "Fréquemment achetés ensemble"

C'est un des meilleurs moyens de montrer des produits complémentaire à votre audience, surtout si vous avez un eCommerce niché.

Une application sympa: https://apps.shopify.com/frequently-bought-together

3. Proposez des extensions de garantie.

4. Gamifier votre livraison offerte au dessus de votre panier moyen actuel.

Votre panier moyen est de 100€? Testez d'offrir la livraison à 110€ / 120€.

(Pensez à proposer des options lors du parcours utilisateur pour combler cette différence au panier par exemple.)

5. Proposez des remises du type "Achetez plus, économisez plus"

+X€ de panier moyen profitez de 10%
+X€ de panier moyen profitez de 15%
+X€ de panier moyen profitez de 20%

1€ dans votre poche maintenant vaut plus que 1€ d'ici quelques mois.

Prenez tout.

Vous pouvez le faire simplement sur un produit avec la même structure:

1 exemplaire = Prix complet
2 exemplaires = -10%
3 exemplaires = -15%

Vous avez compris la mécanique.

6. Créez des "bundles" ou encore des "offres de lot".

Lorsque c'est bien réfléchit, c'est l'un des meilleurs moyens de faire dépenser plus vos clients.

Jouez avec ces offres en les faisant dépasser le montant nécessaire à la livraison offerte comme vu au point 4.

7. Proposez des possibilités de paiement en plusieurs fois.

Il y a une différence entre dépenser 100€ maintenant et 3 fois 33,33€ sur 3 mois.

Vous pouvez tester ça avec le fait de proposer cette option à partir d'un certain montant de commande.

https://getalma.eu/ 

8. Proposez des produits digitaux en plus (C'est de la marge à 95.5% (TVA à 5.5%) et si vous proposez le bon produit, c'est un carton.

Vous vendez des tapis de Yoga? Proposez un ebook de séances à faire chez soi.

Vous vendez de la protéine? Un ebook de recettes adaptées.

9. Proposez un système de fidélité gamifié avec des points en fonction du volume de dépense sur votre site.

Plus ils dépensent, plus ils cumulent des points.

Vous pouvez utiliser des applications Shopify pour se faire.

10. Proposez une livraison plus rapide comme le propose Amazon avec son offre Amazon Prime par abonnement.

Ils s'abonnent et démultiplient les chances de revenir chez vous.

Et en plus, ils dépensent plus sur leur commande ou ils souscrivent à cet abonnement.

Pour terminer ce thread, connaissez vos clients, sur le bout des doigts.

Sachez quand il est pertinent de leur proposer quoi.

Tout n'est pas applicable à tous les marchés.

Mettez vous toujours à leur place.

Faites attention au temps de chargement de votre site.

Tu aimes ce type de contenu?

- RT & Like le tweet principal pour que je publie un thread sur l'optimisation de la valeur long terme client (LTV) d'ici quelques jours.

- N'oublie pas de t'abonner @Arthur_Rvr pour apprendre à faire du profit de manière indécente en eCommerce.

Voici le tweet initial pour t’éviter de remonter tout en haut https://twitter.com/Arthur_Rvr/status/1525126869972041729