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Comment augmenter tes ventes de 40% 
Sans changer d’offre
Grâce à cette faille psychologique
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Sans changer d’offre
Grâce à cette faille psychologique
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Faisons une expérience :
Tu veux t’abonner au magazine l'Équipe qui propose 2 formules :
1/ Numérique à 59€/an
2/ Package "Papier + Numérique" à 125€/an
Laquelle tu choisis ?
Tu veux t’abonner au magazine l'Équipe qui propose 2 formules :
1/ Numérique à 59€/an
2/ Package "Papier + Numérique" à 125€/an
Laquelle tu choisis ?
Maintenant l’Équipe change sa formule, tu as le choix entre les 3 formules suivantes :
1/ Numérique à 59€/an
2/ Papier à 125€/an
3/ Package "Papier + Numérique" à 125€/an
Laquelle tu choisis ?
1/ Numérique à 59€/an
2/ Papier à 125€/an
3/ Package "Papier + Numérique" à 125€/an
Laquelle tu choisis ?
Ce deuxième format à 3 offres est le modèle d’abonnement proposé par The Economist
Dans les 2 cas, l’abonnement numérique seul et le package "numérique + papier" ne changent pas
La seule différence : l’apparition d’une formule "papier seul" au même prix que le package
Dans les 2 cas, l’abonnement numérique seul et le package "numérique + papier" ne changent pas
La seule différence : l’apparition d’une formule "papier seul" au même prix que le package
Que personne n'ira acheter puisqu'au même prix tu peux avoir le package
Mais alors, inutile ?
C’est la question que s’est posé le professeur en économie comportementale Dan Ariely
Il a soumis le test à ses élèves
Le résultat est bluffant :
Mais alors, inutile ?
C’est la question que s’est posé le professeur en économie comportementale Dan Ariely
Il a soumis le test à ses élèves
Le résultat est bluffant :
Dans le premier cas :
1/ Numérique à 59$ : 68%
2/ Package "Papier + Numérique" à 125$ : 32%
Dans le second :
1/ Numérique à 59$ : 16%
2/ Papier à 125$ : 0%
3/ Package "Papier + Numérique" à 125$ : 84% (!)
Il a augmenté son panier moyen de 40%
Alors que rien n’a changé,
1/ Numérique à 59$ : 68%
2/ Package "Papier + Numérique" à 125$ : 32%
Dans le second :
1/ Numérique à 59$ : 16%
2/ Papier à 125$ : 0%
3/ Package "Papier + Numérique" à 125$ : 84% (!)
Il a augmenté son panier moyen de 40%
Alors que rien n’a changé,
à part la présence d’un leurre: la version papier seule, au même prix que le package
Incroyable ?
Pourtant non
Car la version numérique semble offerte dans le package du fait de l’ajout du leurre
Incroyable ?
Pourtant non
Car la version numérique semble offerte dans le package du fait de l’ajout du leurre
Ce qui simplifie la réflexion dans un monde où on est constamment obligé de faire des choix
L’humain est irrationnel mais prévisible
À toi de l’adapter à tes offres pour vendre plus
Exemple :
L’humain est irrationnel mais prévisible
À toi de l’adapter à tes offres pour vendre plus
Exemple :
Tu vends un guide de la publicité Facebook au format PDF à 69€
Et une formation vidéo Facebook Ads + le Guide a 199€
Ajoute un leurre en proposant la formation Facebook Ads sans le guide à 199€ et regarde ton panier moyen exploser
Et une formation vidéo Facebook Ads + le Guide a 199€
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Pour aller plus loin et découvrir pourquoi un cachet d’aspirine à 0,5€ est plus efficace qu’un à 0,05€
Lit le livre "C’est (Vraiment ?) Moi Qui Décide, Les Raisons Cachés de nos Choix" de Dan Ariely
RT si ça t’as plu et suis mon profil pour ne pas rater le prochain thread
Lit le livre "C’est (Vraiment ?) Moi Qui Décide, Les Raisons Cachés de nos Choix" de Dan Ariely
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