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THREAD : Comment Apple rédige ses textes de vente ?
Présentation de 13 principes importants suivis par la société dirigée par Tim Cook dans son copywriting.
Un thread écrit par @alexgarcia_atx, que j’ai seulement traduit et pour lequel j’ai ajouté des exemples en français.
Présentation de 13 principes importants suivis par la société dirigée par Tim Cook dans son copywriting.
Un thread écrit par @alexgarcia_atx, que j’ai seulement traduit et pour lequel j’ai ajouté des exemples en français.
1. Concentrer les titres sur une idée
Chaque titre d’Apple se concentre sur une seule idée, et ce afin d’attirer toute l’attention du lecteur sur cet avantage en particulier.
En gardant l’accent sur un seul et unique point, Apple communique plus efficacement son message.
Chaque titre d’Apple se concentre sur une seule idée, et ce afin d’attirer toute l’attention du lecteur sur cet avantage en particulier.
En gardant l’accent sur un seul et unique point, Apple communique plus efficacement son message.
2. Écrire pour les « scanneurs »
76% des visiteurs ne font que balayer des yeux les pages.
Trois règles pour les accrocher :
° Des gros titres mettant en valeur une idée
° Des sous-titres qui incitent à lire
° Des paragraphes allant du plus gros avantage au moins important
76% des visiteurs ne font que balayer des yeux les pages.
Trois règles pour les accrocher :
° Des gros titres mettant en valeur une idée
° Des sous-titres qui incitent à lire
° Des paragraphes allant du plus gros avantage au moins important
3. Mais aussi pour les lecteurss
Si la majorité des visiteurs sont des « scanneurs », il faut aussi écrire pour ceux qui lisent.
Apple facilite la lecture de ses textes de plusieurs façons : en utilisant des paragraphes courts, des phrases raccourcies et des mots simples.
Si la majorité des visiteurs sont des « scanneurs », il faut aussi écrire pour ceux qui lisent.
Apple facilite la lecture de ses textes de plusieurs façons : en utilisant des paragraphes courts, des phrases raccourcies et des mots simples.
4. Des phrases courtes et hachées
Souvent, Apple commence ses phrases par le mot « Et ».
Ce n’est pas quelque chose d’habituel, mais cela rend les textes plus faciles à lire et à comprendre.
Leur objectif est d’ainsi inciter les visiteurs à continuer à lire.
Souvent, Apple commence ses phrases par le mot « Et ».
Ce n’est pas quelque chose d’habituel, mais cela rend les textes plus faciles à lire et à comprendre.
Leur objectif est d’ainsi inciter les visiteurs à continuer à lire.
5. Résoudre les problèmes
Apple présente les caractéristiques de ses produits comme des solutions à nos problèmes.
Par exemple, le mode Nuit de l’iPhone.
Vos photos sont trop sombres la nuit ? Désormais, il ne sera « jamais trop tard pour prendre un selfie ».
Apple présente les caractéristiques de ses produits comme des solutions à nos problèmes.
Par exemple, le mode Nuit de l’iPhone.
Vos photos sont trop sombres la nuit ? Désormais, il ne sera « jamais trop tard pour prendre un selfie ».
6. Parler des détails
La plupart des textes d’Apple sont simples et faciles à comprendre.
D'autres exposent des détails techniques précis.
Cela lui confère le statut d'expert en son domaine, renforce la confiance dans ses produits et la force de conviction de son message.
La plupart des textes d’Apple sont simples et faciles à comprendre.
D'autres exposent des détails techniques précis.
Cela lui confère le statut d'expert en son domaine, renforce la confiance dans ses produits et la force de conviction de son message.
7. Utiliser des analogies
Les analogies permettent de lier un élément compliqué à quelque chose de connu.
Lorsque vous devez expliquer quelque chose qui n’est pas simple, utiliser une analogie permet de faciliter sa compréhension.
Voilà comment Apple s’y prend.
Les analogies permettent de lier un élément compliqué à quelque chose de connu.
Lorsque vous devez expliquer quelque chose qui n’est pas simple, utiliser une analogie permet de faciliter sa compréhension.
Voilà comment Apple s’y prend.
8. Répondre aux objections
Anticipez les objections et répondez-y : cela rassure les clients sur leur décision.
Les utilisateurs d’iPhone se plaignent de casser leur écran ?
Apple présente l'iPhone 12 comme doté d’un écran + résistant que le verre de n’importe quel smartphone
Anticipez les objections et répondez-y : cela rassure les clients sur leur décision.
Les utilisateurs d’iPhone se plaignent de casser leur écran ?
Apple présente l'iPhone 12 comme doté d’un écran + résistant que le verre de n’importe quel smartphone
9. Comparer pour vendre plus cher
Chaque fois qu’Apple sort un nouveau modèle, il le compare au précédent.
La marque sait que ses clients veulent ce qui se fait de mieux.
Et en comparant les caractéristiques, Apple démontre que son nouveau produit est meilleur.
Chaque fois qu’Apple sort un nouveau modèle, il le compare au précédent.
La marque sait que ses clients veulent ce qui se fait de mieux.
Et en comparant les caractéristiques, Apple démontre que son nouveau produit est meilleur.
10. Utiliser des mots-clés
Des mots-clés comme « vous, votre, imaginez, nouveau » sont fréquemment utilisés par Apple dans ses textes.
Ces termes, comme d’autres, aident le consommateur à s’imaginer avec le produit, première étape dans le processus de décision d'achat.
Des mots-clés comme « vous, votre, imaginez, nouveau » sont fréquemment utilisés par Apple dans ses textes.
Ces termes, comme d’autres, aident le consommateur à s’imaginer avec le produit, première étape dans le processus de décision d'achat.
11. Faire des rimes
Le travail de rédaction d’Apple relève de l’œuvre d’art.
De bien des façons, ses textes de vente sont poétiques.
Apple utilise notamment les rimes pour rendre ses textes fluides.
Cela aide aussi les consommateurs à se souvenir de ses arguments.
Le travail de rédaction d’Apple relève de l’œuvre d’art.
De bien des façons, ses textes de vente sont poétiques.
Apple utilise notamment les rimes pour rendre ses textes fluides.
Cela aide aussi les consommateurs à se souvenir de ses arguments.
12. User d’allitérations
Une allitération est une répétition de consonnes dans une suite de mots.
Apple en utilise pour aborder des points importants sur lesquels il veut mettre l’accent.
Par exemple : « Superposez. Super facile ».
Une allitération est une répétition de consonnes dans une suite de mots.
Apple en utilise pour aborder des points importants sur lesquels il veut mettre l’accent.
Par exemple : « Superposez. Super facile ».
13. Manier la répétition
Apple aime réutiliser un même mot dans une phrase pour mettre un élément en valeur, pour l’accentuer.
Par exemple : « AirTag. Perdez l’habitude de tout perdre ».
Autre exemple : « Plein la vue. Et plein de détails ».
Apple aime réutiliser un même mot dans une phrase pour mettre un élément en valeur, pour l’accentuer.
Par exemple : « AirTag. Perdez l’habitude de tout perdre ».
Autre exemple : « Plein la vue. Et plein de détails ».
Pour résumer :
1. Un titre = une idée
2. Écrire pour les scanneurs
3. Et les lecteurs
4. Phrases courtes et hachées
5. Résoudre les problèmes
6. Détails
7. Analogies
8. Répondre aux objections
9. Comparer
10. Mots-clés
11. Rimes
12. Allitérations
13. Répétition
1. Un titre = une idée
2. Écrire pour les scanneurs
3. Et les lecteurs
4. Phrases courtes et hachées
5. Résoudre les problèmes
6. Détails
7. Analogies
8. Répondre aux objections
9. Comparer
10. Mots-clés
11. Rimes
12. Allitérations
13. Répétition
Merci à @alexgarcia_atx pour son excellent thread 
N’hésitez pas à suivre son compte, on y apprend énormément de choses intéressantes.
N’hésitez pas à suivre son compte, on y apprend énormément de choses intéressantes.
