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Ep 7 : La loi de Pareto

La loi ou le principe de Pareto est un outil d’analyse, né des observations de l’économiste Vilfredo Pareto et au qualiticien Joseph Moses Juran qui diffuseront cette notion dès 1954.

Aussi appelé principe des 80/20 ou loi des 80/20, décrit une règle selon laquelle environ 80 % des effets sont le produit de 20 % des causes.

Bien cela puisse paraître surprenant, le principe s’applique à de nombreuses situations de gestion, management, réflexion stratégique, marketing, travail, etc.

Et peut vous aider à analyser une situation qui vous amènera naturellement à améliorer votre efficience et votre efficacité personnelle.

Nous savons tous que nous perdons beaucoup de temps dans la réalisation des tâches quotidiennes, réduisant ainsi considérablement notre efficacité et notre efficience personnelle.

Ainsi, beaucoup de questions peuvent être posées à partir de ce principe pour aider à améliorer efficacité et efficience personnelle.

La répartition 80/20 reste théorique même si dans de nombreux cas, la distribution s'en rapproche. Elle offre néanmoins un point de repère intéressant pour étudier un sujet et prendre des décisions.

Et si :

•80% des résultats que nous obtenons proviennent de (seulement) 20% de notre travail ?

•80% des retours clients proviennent de (seulement) 20% de produits défectueux ou services inadaptés ?

•80% du CA provient de 20% des produits ou services proposés ?

•80% du temps de travail correspond à 20% de votre mission de dirigeant ?

•20 % des clients représentent 80 % du Chiffre d’Affaires

•20% des produits représentent 80% du Chiffre d’Affaires

•20% des ventes représentent (environ) 80% de la marge bénéficiaire

Il faut, bien évidement, ne surtout pas en tirer des conclusions hâtives lorsqu’on applique le principe de Pareto, car les 80% qui produisent 20% des effets peuvent avoir leur utilité malgré tout, ou pas.

La loi de Pareto peut aussi être utilisée dans le cadre de votre stratégie commerciale. C’est un outil pertinent pour cibler des actions qui seront les plus efficaces.

Par exemple, lorsque vous créer une entreprise, elle vous permet d’aller à l’essentiel notamment lorsque vous travaillez votre business model ou votre business plan.

Quand utiliser la loi de Pareto ?

La Loi de Pareto n’est pas une science exacte et ne s’applique pas systématiquement, toutefois, en tant qu’outil d’analyse et d’aide à la décision, elle peut être utilisée dans des situations très diverses.

Elle peut être très utile pour les réflexions en :

•Stratégie : Pour définir une gamme produit, des objectifs de vente de commerciaux, élaborer la stratégie, choisir  les tâches les plus efficientes…

•Gestion : Pour la gestion de stocks afin de déterminer les ruptures à éviter, la gestion des forces de l’entreprise,…

•Organisation : Pour contrer les tâches inutiles, hiérarchiser les tâches à accomplir,  rechercher des causes d’un problème, travailler sur l’efficacité et de l’efficience des tâches individuelles, …

En conclusion La loi de Pareto est un outil d’analyse de problème puissant et surtout simple car sans avoir fait d’études de mathématiques, muni d’un crayon et une feuille de papier, vous pouvez tout gagner si votre problème est bien identifié et votre base de données juste.

Notre propre efficacité et efficience proviennent de notre capacité à aller à l’essentiel. Si un outil nous permet d’identifier qu’une moindre partie de notre action donne la majeur partie du résultat attendu ou redouté, il nous permet d’agir au cœur de l’action.

Mais attention cela ne veut pas dire que le reste des éléments est inutile.

Voilà pour ce thread qui n’était pas comme ceux de d’habitudes, j’espère vous avoir appris des choses et j’espère que vous en ferrez bon usage !