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Petit THREAD sur l'influence 
"Comment MANIPULER quelqu'un" Partie
"Comment MANIPULER quelqu'un" Partie
la partie 1 ici : https://twitter.com/jeuneentrepren5/status/1328044990711422978?s=20
Quelque techniques pour obtenir tout ce que vous voulez ( ou presque )
1. La technique du "pied dans la bouche". 
Elle consiste à utiliser les formules rituelles du type : "Bonjour, comment ca va ?"
Polies ou hypocrites, elles véhiculent une bonne image de soi et incitent l'autre à répondre positivement.
Elle consiste à utiliser les formules rituelles du type : "Bonjour, comment ca va ?"
Polies ou hypocrites, elles véhiculent une bonne image de soi et incitent l'autre à répondre positivement.
2. La 
.
Grâce à elle, un acte apparemment anodin devient un autre, qui l'est beaucoup moins.
Ainsi demander l'heure ( s/o Tempus Fugit ) à quelqu'un le rend plus enclin à donner un euro.
Accepter la première fois engage la personne, qui se sent obligée de continuer.
. Grâce à elle, un acte apparemment anodin devient un autre, qui l'est beaucoup moins.
Ainsi demander l'heure ( s/o Tempus Fugit ) à quelqu'un le rend plus enclin à donner un euro.
Accepter la première fois engage la personne, qui se sent obligée de continuer.
Les up-sell fonctionne via ce biais cognitif
mini étude de cas sur
cDonalds : 
mini étude de cas sur
cDonalds :
McDo gagne pas beaucoup d'argent en vendant des
.
Ils gagnent de l'argent en vendant des
et des
.
"Voulez-vous des frites avec ça" = UPSELL.
Si McDo font des ventes incitatives, vous devez aussi le faire.
Offre pas chère () + vente incitative (et) = €€€
. Ils gagnent de l'argent en vendant des
et des. "Voulez-vous des frites avec ça" = UPSELL.
Si McDo font des ventes incitatives, vous devez aussi le faire.
Offre pas chère (
) + vente incitative (et) = €€€
2. La technique du "low-ball". 
Il s'agit de demander peu pour obtenir beaucoup.
À la question "tu as 5 min pour m'aider ?" on répond facilement "oui", même si les 5min deviennent des heures.
Il est en effet difficile de refuser alors qu'on vient d'accepter.
Il s'agit de demander peu pour obtenir beaucoup.
À la question "tu as 5 min pour m'aider ?" on répond facilement "oui", même si les 5min deviennent des heures.
Il est en effet difficile de refuser alors qu'on vient d'accepter.
Concrètement dans un business :
Le prospect vient avec pour objectif de dépenser 100€
Toi, avec un bon copywriting
tu vas lui créer un "désir"
Le prospect vient avec pour objectif de dépenser 100€
Toi, avec un bon copywriting
tu vas lui créer un "désir"
Puis une fois ce désir solidement ancré par une acceptation tu révèle le coût de cet objet de "désir". 
La personne étant déjà entrée dans le "désir" aura tendance a minimiser le surcoût
donc il finira par acheter un produit qui coûte plus que 100€
La personne étant déjà entrée dans le "désir" aura tendance a minimiser le surcoût
donc il finira par acheter un produit qui coûte plus que 100€
Je m'arrête là pour aujourd'hui, si vous appréciez le thread faites le moi savoir et je continuerais. 
