Avec 2,5 millions d& #39;abonnés quotidiens et un taux d& #39;ouverture hallucinant (+ de 40%), la newsletter @MorningBrew réussit à rivaliser, en à peine 5 ans, avec les plus grands média US.

Décryptage de ses bonnes pratiques. https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="👀" title="Augen" aria-label="Emoji: Augen">https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="🧵" title="Thread" aria-label="Emoji: Thread">↓
Bonne pratique n°1 : soigner l& #39;onboarding. https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="📨" title="Eingehender Umschlag" aria-label="Emoji: Eingehender Umschlag">

Les nouveaux abonnés sont invités à "white-lister" @MorningBrew pour s& #39;assurer que les mails ne tombent pas en spam.

C& #39;est basique mais, oui, pour ouvrir un mail, encore faut-il qu& #39;il arrive jusqu& #39;à votre boîte de réception. https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="🤷🏻‍♀️" title="Achselzuckende Frau (heller Hautton)" aria-label="Emoji: Achselzuckende Frau (heller Hautton)">
Bonne pratique n°1 : soigner l& #39;onboarding. https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable=Les nouveaux abonnés sont invités à "white-lister" @MorningBrew pour s& #39;assurer que les mails ne tombent pas en spam.C& #39;est basique mais, oui, pour ouvrir un mail, encore faut-il qu& #39;il arrive jusqu& #39;à votre boîte de réception. https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="🤷🏻‍♀️" title="Achselzuckende Frau (heller Hautton)" aria-label="Emoji: Achselzuckende Frau (heller Hautton)">" title="Bonne pratique n°1 : soigner l& #39;onboarding. https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="📨" title="Eingehender Umschlag" aria-label="Emoji: Eingehender Umschlag">Les nouveaux abonnés sont invités à "white-lister" @MorningBrew pour s& #39;assurer que les mails ne tombent pas en spam.C& #39;est basique mais, oui, pour ouvrir un mail, encore faut-il qu& #39;il arrive jusqu& #39;à votre boîte de réception. https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="🤷🏻‍♀️" title="Achselzuckende Frau (heller Hautton)" aria-label="Emoji: Achselzuckende Frau (heller Hautton)">" class="img-responsive" style="max-width:100%;"/>
L& #39;effet concret ? Une variation de +/- 10% de taux d& #39;ouverture (soit 220 000 lecteurs).

Pour les abonnés de longue date qui ont le réflexe de lire l& #39;édition quotidienne : peu d& #39;impact.
C& #39;est en revanche crucial pour fidéliser les nouveaux abonnés dès les premières semaines.
Bonne pratique n°3 : supprimer régulièrement les abonnés inactifs. https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="🗑️" title="Papierkorb" aria-label="Emoji: Papierkorb"> 

Moins vos abonnés ouvrent vos mails, plus la réputation de votre client de mail baisse ... au risque de finir en spams.

Mieux vaut donc moins d& #39;abonnés mais des abonnés réellement actifs.
Morning Brew s& #39;est fixé une règle :
• les nouveaux abonnés qui n& #39;ont pas ouvert un mail dans les 18 premiers jours
• les abonnés inactifs depuis + de 90 jours
reçoivent un mail auto leur demandant s& #39;ils souhaitent continuer à être inscrits. Sans action, ils sont supprimés.
Cela permet, certes, de faire grossir l& #39;audience. Mais de manière qualitative. L& #39;expérience montre que ces nouveaux abonnés parrainés par un proche sont plus engagés que les autres.

Utile pour l& #39;acquisition, donc, mais aussi la rétention dans le temps.
Bonne pratique n°5 : se faire un indicateur maison https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="🌟" title="Leuchtender Stern" aria-label="Emoji: Leuchtender Stern">

Morning Brew ne se contente pas de regarder quel canal lui permet d& #39;attirer de nouveaux abonnés au coût d& #39;acquisition le plus bas.

Ils regardent comment se comportent, dans le temps, ces nouveaux-venus.
Morning Brew a donc élaboré un indicateur maison : le coût d& #39;acquisition par abonné de haute qualité (HQ).

Cela lui permet de trier les sources d& #39;acquisition en fonction du nombre d& #39;abonnés HQ (= ouvrant +de 50% des 12 premières newsletters reçues) qu& #39;elles ont permis d& #39;attirer.
Ex : si un canal a un coût d& #39;acquisition de $5 / abonné MAIS que seule la moitié est jugée HQ ⟶ le coût d& #39;acquisition HQ de cette source est de $10.

Pour maximiser son taux d& #39;ouverture, Morning Brew se concentre sur les sources d& #39;acquisition à plus de 40% d& #39;abonnés HQ.
Morning Brew va même plus loin : ils cherchent à attirer des abonnés qui seront ensuite les plus à mêmes de parrainer eux-mêmes de nouveaux abonnés.

Comment ? Avec par exemple des pubs Facebook ciblées sur des audiences similaires à leurs parrains les plus actifs.
Bonne pratique n°6 : diversifier les sources d& #39;acquisition . https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="🥚" title="Ei" aria-label="Emoji: Ei">https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="🧺" title="Basket" aria-label="Emoji: Basket">

 À sa création, Morning Brew dépensait 75% de son budget d& #39;acquisition en pubs Facebook. C& #39;est désormais moins de 15%. Aucun canal ne monopolise plus de 35% du budget.

Jamais tous ses oeufs dans le même panier.
Et parfois, il ne faut pas réinventer la roue.

Pour attirer des abonnés à une newsletter, quoi de plus simple que de prospecter sur la plateforme-même que l& #39;on cible ? Par email, donc.

Comment ? Avec de la publicité ou des partenariats au sein d& #39;autres newsletters thématiques.
Ce retour d& #39;expérience & ces bonnes pratiques ont été initialement publiés dans ce très bon billet (https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="🇺🇸" title="Flagge der Vereinigten Staaten" aria-label="Emoji: Flagge der Vereinigten Staaten">) de @jrothenberg_, directrice growth de la newsletter :
https://entrepreneurshandbook.co/engagement-beats-scale-inside-morning-brews-approach-to-subscriber-growth-60444bfaa9a3">https://entrepreneurshandbook.co/engagemen...
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