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Une vidéo ici qui expliquait comment BK a réussi à coller son logo aux images des meilleurs footballeurs de la planète sans leur payer un centime. ça fait que je voulais en parler donc je vous fait un #Thread de vulgarisation sur le #GrowthHacking
Pour Paraphraser Oussama AMMAR l’un des fondateurs de l’accélérateur The Family, le Growth Hacking c’est quand les patrons de startups se sont rendus compte que c’est beaucoup plus efficace de confier la croissance et l’acquisition des clients à des codeurs plutôt
qu’à des marketeux. Les techniques de Growth Hacking sont de plus en plus courantes dans l’univers startup et il est peut-être temps que nous nous y mettions aussi. Ce thread n’est pas un cours sur le Growth Hacking. Il permettra simplement de mettre en avant
la définition ce qu’est le Growth Hacking et de présenter quelques exemples qui prouvent que c’est l’une des meilleures façons de faire de l’acquisition de clients.
Avant de définir ce qu’est le Growth Hacking commençons par définir ce qu’est le hacking.
La plupart du temps on associe le terme hacker à de la cybercriminalité. Si les cybercriminels utilisent des hacks dans leurs travaux, Hacker ne veut pas dire pirater.
La plupart du temps on associe le terme hacker à de la cybercriminalité. Si les cybercriminels utilisent des hacks dans leurs travaux, Hacker ne veut pas dire pirater.
On parle de hack lorsqu’on manipule un système pour lui faire faire une chose totalement différente de ce pourquoi il a été créé. Faire des hacks ne se limite pas au domaine numérique. La vérité c’est que comparativement au domaine physique
les hacks dans le numérique sont plutôt jeunes.
Il y’a 3 millions d’années l’Homme a appris à utiliser les outils de son environnement pour résoudre ses problèmes. Les premiers hackers de l’histoire nous viennent des hommes du paléolithique qui ont appris à tailler la pierre
Il y’a 3 millions d’années l’Homme a appris à utiliser les outils de son environnement pour résoudre ses problèmes. Les premiers hackers de l’histoire nous viennent des hommes du paléolithique qui ont appris à tailler la pierre
pour en faire un outil.
Dans une réalité beaucoup plus contemporaine nous avons probablement tous vu ces films dans lesquels des agents secrets utilisent des outils improbables comme une épingle ou une fourchette pour crocheter une serrure.
Dans une réalité beaucoup plus contemporaine nous avons probablement tous vu ces films dans lesquels des agents secrets utilisent des outils improbables comme une épingle ou une fourchette pour crocheter une serrure.
Nous appliquons tous chaque jour, consciemment ou pas des techniques de hack pour résoudre nos problèmes. Dès que vous utilisez un objet pour accomplir une tâche et qui à priori n’a pas été conçu pour cette fonction vous faites un hack.
Essayez d’être plus attentifs à votre quotidien et vous vous rendrez compte que vous faites des hacks plus souvent que vous le pensiez. En général les hacks sont utilisés lorsqu’on n’a pas à sa disposition les ressources adéquates qui permettraient d’accomplir une tâche
sans efforts. Ils permettent alors de faire des économies en temps et en argent.
Le terme growth quant à lui comme sa traduction en français le fait savoir signifie croissance. Le growth hacking c’est donc l’ensemble des techniques qui visent à obtenir économiquement de la croissance par des méthodes qui à priori ne pourraient pas être utilisées pour le faire
C’est la méthode de prédilection des startups pour grandir parce qu’elles visent l’hyper croissance tout en étant en moyens et en temps limités. Le growth hacking n’est pas une technique mais un mindset. Il n’existe pas de technique universelle pour faire du growth hacking.
Néanmoins, on peut s’inspirer des méthodes employées par certains pour trouver la technique de growth hacking la plus adaptées au problème que l’on a. Dans cet article nous présenterons les résultats obtenus par certaines startups en hackant la croissance.
Google [1] Aller chercher les utilisateurs ou ils sont.
Google le plus célèbre de tous les moteurs de recherche existant n’a pas toujours été ce qu’il est aujourd’hui. En 2000 alors que Google cherchait à augmenter son nombre d’utilisateurs journaliers, proposera à Yahoo!
![Google [1] Aller chercher les utilisateurs ou ils sont.Google le plus célèbre de tous les moteurs de recherche existant n’a pas toujours été ce qu’il est aujourd’hui. En 2000 alors que Google cherchait à augmenter son nombre d’utilisateurs journaliers, proposera à Yahoo!](https://pbs.twimg.com/media/Ejo2pmvXgAIUaC2.jpg "Google [1] Aller chercher les utilisateurs ou ils sont.Google le plus célèbre de tous les moteurs de recherche existant n’a pas toujours été ce qu’il est aujourd’hui. En 2000 alors que Google cherchait à augmenter son nombre d’utilisateurs journaliers, proposera à Yahoo!")
Google le plus célèbre de tous les moteurs de recherche existant n’a pas toujours été ce qu’il est aujourd’hui. En 2000 alors que Google cherchait à augmenter son nombre d’utilisateurs journaliers, proposera à Yahoo!
qui était à l’époque la référence sur internet (et qui venait d’abandonner son projet de moteur de recherche Inktomi) un partenariat. Google met à disposition son moteur de recherche et Google Adwords pour que Yahoo! puisse fournir des résultats pertinents pour chaque requête et
exploiter Google Adwords sur ses pages de résultats. En échange, Yahoo mentionne Google comme origine des résultats de recherche. L’accord fonctionnera bien jusqu’au jour ou Google devint indispensable à Yahoo! Et décida de changer les termes de l’entente.
Les millions d’utilisateurs de Yahoo! avaient fini par comprendre qu’au lieu de passer par Yahoo! ils pouvaient directement faire leurs recherches sur le moteur de recherche de Larry PAGE et Sergei BRIN. C’est ainsi que Yahoo! qui à l’époque était LE géant d’internet aura permis
à Google de gagner la quasi-totalité de ses utilisateurs. Petit clin d’œil aux designers qui n’acceptent pas d’être payés en visibilité
Airbnb
Airbnb est une compagnie américaine qui propose à des propriétaires de louer des chambres chez eux. Depuis qu’elle a été créée elle a connu beaucoup de Growth Hacking mais nous nous intéresserons à deux d’entre eux prouvant ainsi que le Growth Hacking peut être numérique
Airbnb est une compagnie américaine qui propose à des propriétaires de louer des chambres chez eux. Depuis qu’elle a été créée elle a connu beaucoup de Growth Hacking mais nous nous intéresserons à deux d’entre eux prouvant ainsi que le Growth Hacking peut être numérique
mais aussi physique. La startup étant créée peine à convaincre des propriétaires à de louer des chambres chez eux. C’est ainsi que lors d’une discussion avec un propriétaire sympathiques ils apprirent qu’il a décidé de louer une chambre de son appartement
parce qu’il avait de la peine à rembourser un crédit à la banque et qu’il lui fallait cet argent. C’est à ce moment que survint le déclic et qu’ils comprirent qu’ils gagneraient à se concentrer sur des gens qui ont du mal à rembourser leurs emprunts
pour augmenter le nombre d’annonces sur leur plateforme parce que c’est eux qui seraient les plus enclins à proposer ce service. Ils réussirent donc à convaincre des banques de travailler en collaboration avec eux pour orienter les gens qui avaient le plus de peine à rembourser
leur crédit vers la création d’un Airbnb. C’était donc un partenariat gagnant-gagnant puisque les banques cherchaient à récupérer leur argent et Airbnb avait besoin d’utilisateurs.
Le deuxième exemple lui est beaucoup plus complexe et technique. Airbnb avait déjà des annonces sur son site mais avait besoin de plus de trafic. En 2009 Craigslist était ce qui se faisait de meilleur en termes de petites annonces aux Etats Unis.
L’équipe de Airbnb a hacké le système et a assuré plus d’argent aux utilisateurs de leur plateforme s’ils repostaient leur annonce sur Craigslist en un clic. Les annonces repostées seraient alors traitées sur le site d’Airbnb lorsqu’un client aurait souhaité en savoir plus.
Ainsi avec le temps tous les utilisateurs de Craigslist à la recherche d’un endroit où loger se dirigeaient directement vers Airbnb tant les annonces qui s’y trouvaient étaient plus attractives. [2]
Burger King[3]
Nous terminerons avec la marque de fast food américain Burger King. Cet exemple aussi montre que le GH est beaucoup plus une question de mindset qu’une question de compétences techniques. Burger King voulait accroitre sa notoriété en faisant porter sa marque
![Burger King[3]Nous terminerons avec la marque de fast food américain Burger King. Cet exemple aussi montre que le GH est beaucoup plus une question de mindset qu’une question de compétences techniques. Burger King voulait accroitre sa notoriété en faisant porter sa marque](https://pbs.twimg.com/media/Ejo74A1WsAYqmuM.jpg "Burger King[3]Nous terminerons avec la marque de fast food américain Burger King. Cet exemple aussi montre que le GH est beaucoup plus une question de mindset qu’une question de compétences techniques. Burger King voulait accroitre sa notoriété en faisant porter sa marque")
Nous terminerons avec la marque de fast food américain Burger King. Cet exemple aussi montre que le GH est beaucoup plus une question de mindset qu’une question de compétences techniques. Burger King voulait accroitre sa notoriété en faisant porter sa marque
à de grands joueurs de football. L’équipe n’a pas voulu dépenser beaucoup d’argent en cherchant à sponsoriser un grand club mais a trouvé une bonne astuce de GH. Elle s’est rendu compte que tant qu’une équipe est présente dans le jeu,
même si elle est la dernière de la 4ième division anglaise, elle apparaitra avec les équipes plus connues qui possèdent les joueurs les plus célèbres. L’équipe de Burger King a décidé alors de sponsoriser Stevenage, une équipe de 4ième division anglaise afin d’avoir son logo
dans le jeu. Elle a ensuite lancé le Stevenage challenge. Ce challenge consistait à former la meilleure équipe possible dans le jeu, marquer des buts improbables et les partager sur internet. Les joueurs ont adoré et ils ont rapidement commencé à recruter des versions virtuelles
de stars de la vie réelle comme Messi et Ronaldo pour jouer pour Stevenage. C'est ainsi que Burger King a mis son logo sur les poitrines des meilleurs joueurs du monde, sans leur payer le moindre centime.
Lien de la vidéo https://twitter.com/marxiimn/status/1312031740693626880
Lien de la vidéo https://twitter.com/marxiimn/status/1312031740693626880
Pourquoi le Growth Hacking peut être caricaturé comme étant l’idée que les ingénieurs du code devenaient plus efficaces que les marketeux dans l’acquisition des clients ? La réponse est dans le mot Hack. Les codeurs ont beaucoup plus la culture du hack que les autres.
Chaque jour dans l’accomplissement de leurs tâches ils sont obligés de faire preuve d’ingéniosité pour résoudre des problèmes plus ou moins complexes. C’est de cette façon qu’ils entrainent leurs esprits à trouver des solutions économiques et efficaces à des problèmes compliqués.
Attention Il ne s’agit pas de dire que les marketeux sont incapables de le faire aussi. Il s’agit de dire que les codeurs en plus de vivre en permanence dans le mindset hacker possèdent à notre époque plus d’outils leur permettant de trouver des astuces pour faire
beaucoup de croissance avec un faible budget marketing.
Le GH avec le temps devient la norme pour les petites boîtes qui visent l’hypercroissance l’objectif de cet article était d’éveiller les consciences de ceux qui ne savent pas encore ce que c’est afin qu’ils
Le GH avec le temps devient la norme pour les petites boîtes qui visent l’hypercroissance l’objectif de cet article était d’éveiller les consciences de ceux qui ne savent pas encore ce que c’est afin qu’ils
s’y intéressent mieux. Pour ceux qui voudraient en savoir plus vous trouverez les sources de cet article et d’autres liens intéressants pour approfondir le sujet.
Sources:
Sources:
[1] : Benjamin Poisson, « 5 Growth Hack utilisés par les géants du Web » sur https://www.benjaminpoisson.fr/5-growth-hacks-geants-web/ consulté le 6 octobre 2020
[2] : Morgan Brown; “Airbnb the growth story you didn’t know” sur https://growthhackers.com/growth-studies/airbnb consulté le 6 octobre 2020
[3]: ad forum, « BK’s Soccer Underdogs Become Superstar » sur https://fr.adforum.com/case-studies/bks-soccer-underdogs-become-superstars consulté le 6octobre 2020
Pour aller plus loin
-Chris Out, dans “Most iconic growth hacking examples” sur https://rockboost.com/blog/most-iconic-growth-hacking-examples/
-Chris Out, dans “Most iconic growth hacking examples” sur https://rockboost.com/blog/most-iconic-growth-hacking-examples/
-Dan Siepen, dans “Top 50 Growth Hacking case Studies you need to read!” sur https://www.dansiepen.io/50-growth-hacking-case-studies
-Beta peak, dans “10 amazing growth Hacking case studies” sur https://betapeak.com/blog/post/10-amazing-growth-hacking-case-studies-a-list-of-inspiring-recent-growth-hacking-examples/
- Jonathan Aufray, dans “33 Growth Hacking Examples to get Inspiration from” sur https://www.growth-hackers.net/growth-hacking-examples-inspiration/
-Vizteck Solutions, dans “5 Growth Hacking Techniques for your Startup” sur https://www.vizteck.com/post/5-growth-hacking-techniques-for-your-startup
-Shivankit Arora, dans “5 Growth Hacking Case Studies and What You Can Learn From Them” sur https://buildfire.com/growth-hacking-case-studies-learn/
