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[ #Thread] POURQUOI FAUT-IL ABSOLUMENT NEGOCIER SON SALAIRE A L'EMBAUCHE ?
Ça peut sembler évident pour certains mais il faut savoir que beaucoup de personnes n'osent pas le faire, surtout en début de carrière.
Nous allons voir dans ce thread pourquoi négocier est important.
Ça peut sembler évident pour certains mais il faut savoir que beaucoup de personnes n'osent pas le faire, surtout en début de carrière.
Nous allons voir dans ce thread pourquoi négocier est important.
On a souvent tendance à penser que l'on n'est pas en position de force pour négocier son salaire lorsqu'on arrive dans une entreprise, surtout quand on a très peu d'expérience. C'est le cas.
Mais même en début de carrière négocier son salaire est possible et important.
Mais même en début de carrière négocier son salaire est possible et important.
Il y a deux moments assez formels où la négociation est possible :
- A l'embauche
- Une fois en poste (au moment des entretiens de fin d'année par exemple)
On peut penser qu'il ait plus simple de négocier une fois que l'on est en poste et que l'on a déjà fait ses preuves.
- A l'embauche
- Une fois en poste (au moment des entretiens de fin d'année par exemple)
On peut penser qu'il ait plus simple de négocier une fois que l'on est en poste et que l'on a déjà fait ses preuves.
Cependant, même si vous obtenez des augmentations, sans promotion adjacente cette revalorisation sera minime. Votre manager ne vous donnera jamais 400€ de plus par mois pour le même travail que ce pour quoi il vous paie actuellement, et c'est logique.
Vous avez travaillez 1 an de façon exemplaire pour 2k net mensuel, pourquoi devrait-il vous augmenter à 2k4 alors que vous occupez exactement le même poste ? Il n'a aucun véritable intérêt à le faire.
C'est pourquoi il faut vraiment négocier son salaire au moment de l'embauche
C'est pourquoi il faut vraiment négocier son salaire au moment de l'embauche
En effet, c'est à ce moment là que la marge de manœuvre sera la plus grande. Les fourchettes de rémunération prévues pour un poste sont souvent assez large selon le profil, ce qui laisse de la marge de manœuvre pour tenter d'obtenir la fourchette haute.
Alors comment négocier efficacement son salaire au moment de l'embauche ? 
Tout d'abord il est important de dédramatiser, la négociation est légitime et votre employeur s'y attend. Rappelez vous que la personne avec qui vous négociez est ou a déjà été dans le même cas que vous
Tout d'abord il est important de dédramatiser, la négociation est légitime et votre employeur s'y attend. Rappelez vous que la personne avec qui vous négociez est ou a déjà été dans le même cas que vous
Une bonne négociation comprend toujours de la friction et c'est normal. Si vous arrivez directement à un accord c'est qu'il y a un perdant. Et contrairement aux idées reçues, une bonne négo est une négo qui arrive à un équilibre où les 2 parties sont satisfaites. 
Pour commencer, il est essentiel de bien vous renseigner sur votre valeur sur le marché en fonction de votre diplôme et de votre expérience et de bien étudier les rémunérations qui se pratiquent sur le marché du travail à l'instant T.
Le prochain thread sera là dessus
Le prochain thread sera là dessus
Une fois que vous avez une idée de votre valeur, une grosse part du travail est déjà faite. Je vais maintenant vous donner quelques tips pour aller chercher le meilleur salaire possible.
1) Négociez au bon moment
Il faut aborder la question de la rémunération le plus tard possible. Si l'on vous pose la question dès le début, donnez une fourchette assez large et montrez vous assez flexible pour avancer dans le process.
Il faut aborder la question de la rémunération le plus tard possible. Si l'on vous pose la question dès le début, donnez une fourchette assez large et montrez vous assez flexible pour avancer dans le process.
Si vous passez plusieurs tours d'entretiens attendez idéalement la fin du dernier. Pourquoi ?
Parce que si vous êtes arrivés jusqu'à là c'est que votre profil plait et qu'ils ont possiblement envie d'avancer avec vous. Vous avez donc beaucoup plus de marge de manœuvre.
Parce que si vous êtes arrivés jusqu'à là c'est que votre profil plait et qu'ils ont possiblement envie d'avancer avec vous. Vous avez donc beaucoup plus de marge de manœuvre.
2) Parlez en terme de fourchette de salaire. Cela va donner un cadre à la négociation et va rendre la discussion plus simple et moins tendu. Toujours en annuel brut (faites les conversions en net avant)
Evidemment il faudra être capable d'argumenter pour appuyer votre demande de rémunération. Faites ça de façon subtile et appuyez vous sur des éléments légitimes comme votre ancienne rémunération, les salaires dans le secteur, vos atouts par rapport aux objectifs du poste, ...
Vous pouvez tricher un peu sur les montants bien sûr mais soyez conscient que tout peut se savoir de nos jours avec linkedin et le téléphone donc restez vagues sur vos sources. Mettez aussi en avant ce que vous pouvez apporter concrètement et qu'un autre ne pourra pas apporter.
Face à ça votre interlocuteur aura également des arguments légitimes qu'il faut être capable d'entendre, par exemple :
- la grille de salaire de l'entreprise. Certaines entreprises ou secteurs paient mieux que d'autres bien sûr
- la grille de salaire de l'entreprise. Certaines entreprises ou secteurs paient mieux que d'autres bien sûr
- les autres avantages (variables, participation, tickets restaurants). Le fixe ne fait pas tout il faut aussi regarder le package global.
Votre interlocuteur peut aussi mettre en avant le fait que vous avez peu d'expérience et que vous ne connaissez pas le poste.
Votre interlocuteur peut aussi mettre en avant le fait que vous avez peu d'expérience et que vous ne connaissez pas le poste.
3) Gardez en tête que le salaire à l'embauche ne représente pas votre valeur à l'instant où vous êtes embauché mais c'est un salaire qui servira de base.
Dans 3 ou 6 mois vous serez pleinement opérationnel et vous vous sentirez bien con avec un salaire mal négocié.
Dans 3 ou 6 mois vous serez pleinement opérationnel et vous vous sentirez bien con avec un salaire mal négocié.
Ne faites jamais sentir que vous avez besoin d'argent. Prenez cette négociation comme si vous étiez déjà millionnaire et que vous aviez 3 autres propositions de CDI sur la table. Sans trop en faire bien sûr, ne soyez pas arrogant mais ne montrez pas que vous avez la pression.
Personne ne veut embaucher un candidat qui est aux aboies et est prêt à se brader pour avoir un poste.
S'il est prêt à se brader c'est que personne ne veut l'embaucher. Et si personne ne veut l'embaucher c'est qu'il n'est pas bon. Voilà ce que va se dire votre interlocuteur.
S'il est prêt à se brader c'est que personne ne veut l'embaucher. Et si personne ne veut l'embaucher c'est qu'il n'est pas bon. Voilà ce que va se dire votre interlocuteur.
C'est pour ça qu'il faut également faire en sorte d'avoir plusieurs pistes ou si ce n'est pas le cas laisser entendre que vous en avez plusieurs. Ça va inconsciemment rassurer votre interlocuteur sur votre compétence et vous donner des atouts dans la négociation.
Gardez bien en tête qu'une mauvaise négociation de salaire à l'embauche est vraiment un boulet qui sera difficilement rattrapable dans la plupart des cas.
Faites en sorte de ne jamais être dans l'urgence. Dans la mesure du possible cherchez du travail quand vous êtes en poste.
Faites en sorte de ne jamais être dans l'urgence. Dans la mesure du possible cherchez du travail quand vous êtes en poste.
SI vous touchez 40k annuel et que vous êtes en CDI rien ne vous empêche de postuler à côté et de demander 50k annuel.
Pour optimiser votre salaire à long terme, il est conseillé de changer de poste ou d'entreprise tous les 3 ou 4 ans.
Pour optimiser votre salaire à long terme, il est conseillé de changer de poste ou d'entreprise tous les 3 ou 4 ans.
Parce que comme on l'a vu, c'est à l'embauche ou lors d'une grosse promotion que la marge de manœuvre pour négocier est la plus forte.
Sinon, pour négocier une augmentation avec votre employeur, le meilleur moment n'est pas forcément l'entretien annuel.
Sinon, pour négocier une augmentation avec votre employeur, le meilleur moment n'est pas forcément l'entretien annuel.
Privilégiez un moment où l'on vous confie des tâches supplémentaires et où vous sentez que votre manager a besoin de vous.
FIN
Evidemment c'est valable surtout pour les cadres malheureusement, pour les emplois peu qualifiés la négociation est plus difficile et souvent mal vue.
FIN
Evidemment c'est valable surtout pour les cadres malheureusement, pour les emplois peu qualifiés la négociation est plus difficile et souvent mal vue.
