Read on Twitter
في عام 1962 كتب الطالب Phil Knight أطروحة في جامعة ستانفورد عن استحواذ الكاميرا اليابانية على السوق الامريكي من الكاميرا الألمانية و طرح تساؤل عن قدرة الأحذية اليابانية القيام بنفس الامر و الاستحواذ على السوق الامريكي من الشركات الالمانية ( Adidas and Puma )
قصة بداية .. Nike
قصة بداية .. Nike
بعد التخرج أراد البدأ بمشروعه الخاص فسافر الي مدينة كوبي اليابانية عام 1962من هناك بحث و تواصل مع شركات الاحذية اليابانية و وجد المنتج المناسب Tiger shoes و تواصل مع المالك Onitsuka مباشرة و عرف نفسه بأنه موزع أحذية في امريكا بالرغم من انه كان لا يملك اي خبرة فيها ... (اصرار )
عند اجتماعه مع المالك عرّف نفسه بمالك شركة Blue Ribbon Sports و كانت التسمية نتاج اللحظة و طلب من المالك بأن يكون الموزع الحصري في امريكا و في عام 1963 تلقى Phil اول دفعة من الأحذية و كان عددها 12 جوز فقط
و بدأ مباشرة عملية البيع من صندوق السيارة و قام بزيارة مضامير الركض لعرض المنتج مباشرة على العملاء و أدرك أن هذه الطريقة غير مجدية للتوسع مستقبلاً و لذا بحث عن شريك استراتيجي له خبرة و علاقات بهذا المجال
و كان الشريك المناسب هو المدرب السابق في جامعة أوريغون Bill Bowerman , احد اشهر المدربين في مجال رياضة الجري و له خبرة تدريب أولمبي ,
أعجب المدرب بأحذية Tiger shoes و استثمر مع Phil بالمناصفة 500 دولار بمجموع 1,000 دولار لشراء 300 جوز من الاحذية بتكلفة 3.33 دولار لكل حذاء
أعجب المدرب بأحذية Tiger shoes و استثمر مع Phil بالمناصفة 500 دولار بمجموع 1,000 دولار لشراء 300 جوز من الاحذية بتكلفة 3.33 دولار لكل حذاء
في ابريل 1964 وصلت الدفعة الأولى و في خلال أربعة اشهر تم بيع كامل الدفعة و بلغ اجمالي المبيعات في السنة الأولى للشركة 8,000 دولار
في عام 1965 تجاوزت المبيعات 20,000 دولار و تم افتتاح اول متجر في Santa Monica
في عام 1965 تجاوزت المبيعات 20,000 دولار و تم افتتاح اول متجر في Santa Monica
و بينما كان Phil يقوم بالتركيز على المبيعات كان Bill المدرب يقوم على تطوير المنتج و إرسال ملاحظاته الي الشركة اليابانية للقيام بالتعديلات و منها قام بتصميم The Cortez و امتلك علامتها التجارية و الشركة اليابانية كانت المسؤولة عن الانتاج
و كان The Cortez المنتج الأكثر بيعاً في عام اولمبياد المكسيك 1968 و تجاوزت حجم المبيعات 300 الف دولار في عام 1969 (تطوير منتج)
مع الطلب العالي الشركة اليابانية اصبحت غير قادرة على توفير الطلبات و كانت تغطي الطلب في السوق الياباني اولاً و ثم تقوم بإرسال ما تبقى الي امريكا
مع الطلب العالي الشركة اليابانية اصبحت غير قادرة على توفير الطلبات و كانت تغطي الطلب في السوق الياباني اولاً و ثم تقوم بإرسال ما تبقى الي امريكا
و تسبب في تأخير و تعطيل توسع Blue Ribbon Sports في السوق الامريكي و لحسن حظهم العقد مع الشركة اليابانية سينتهي في عام 1972 قبل شهور من بداية انطلاق اولمبياد ميونخ ألمانيا .
مع دخول اولمبياد موينخ كان العقد مع الشركة اليابانية قد انتهى و تم التوقيع مع عدد من المصانع اليابانية و من هنا بدأ عصر نايك في النمو السريع .
في عام 1971 قام Phil بخطوة جريئة نحو تغيير العلامة التجارية التي كانت غير مناسبة للتوسع التسويقي مستقبلاً .
في عام 1971 قام Phil بخطوة جريئة نحو تغيير العلامة التجارية التي كانت غير مناسبة للتوسع التسويقي مستقبلاً .
الهدف الاساسي من البداية كان منافسة الشركتين الألمانية (Adidas and Puma ) و كلاهما يتكون اللوقو اللفظي من كلمة واحدة و ليست ثلاثية .
تم الإختيار على Nike تيمناً بإسم ألهة النصر اليونانية و كانت مصدر إلهام للمحاربين اليونانيين (تعالى الله وتنزَّه عَمَّا يقولون علواً كبيراً)
تم الإختيار على Nike تيمناً بإسم ألهة النصر اليونانية و كانت مصدر إلهام للمحاربين اليونانيين (تعالى الله وتنزَّه عَمَّا يقولون علواً كبيراً)
استعان Phil وقتها بالطالبة الجامعية Carolyn Davidson و التي كانت تدرس التصميم الجرافيكي بتصميم شعار Nike بتكلفة 35 دولار فقط و استغرق 17.5 ساعة لتصميمه بالرغم من بساطته ..!!
لم يعجبه الشعار و طلب تغييره أكثر من مرة و ثم رضخ
و قال "ربما سينمو معي "
لم يعجبه الشعار و طلب تغييره أكثر من مرة و ثم رضخ
و قال "ربما سينمو معي "
كان اسم الشعار Nike اولاً The Strip و ثم تغيير الي Swoosh و هو اسم الفابير المستخدم لانتاج الاحذية و هو بمعنى الصوت الذي نسمعه عندما يمر شيء سريع بجوارنا
و تم تسجيلها في مكتب الولايات المتحدة لبراءات الاختراع والعلامات التجارية عام 1974 و كان لون الشعار الاحمر لفترة طويلة
و تم تسجيلها في مكتب الولايات المتحدة لبراءات الاختراع والعلامات التجارية عام 1974 و كان لون الشعار الاحمر لفترة طويلة
في عام 1983 Phil قام بحفلة تكريم مفاجئة في الشركة للمصممة باعتبارها واحدة من العقول الرئيسية لنمو Nike و تم مكافئتها بـ 500 سهم من اسهم الشركة ما يعادل وقتها 18,000 دولار و خاتم ذهب بتصميم مميز و بعد فترة تم اعطائها 8,000 سهم ما يعادل 500,000 دولار وبناء مضمار رياضي تكريمي لها
في 1976 دخلت Nike أول مراحل الحملات الترويجية التلفزيونية و ذلك بالتعاقد مع وكالة John Brown and Partners للدعاية و الاعلان و تم اطلاق اول حملة بـ اسم "There is no finish line"
" لا يوجد خط نهاية " و المفارقة أنه لم يتم عرض اي من منتجات نايك في الحملة ..!!
" لا يوجد خط نهاية " و المفارقة أنه لم يتم عرض اي من منتجات نايك في الحملة ..!!
عام 1980 Phil Knight استطاع الجواب عن التساؤل الذي طرحه في الجامعة ,, Nike شركته التي يملكها استحوذت على 50 % من السوق الامريكي من المنافسيين المباشر لها (Adidas and Puma ) لكن تحت Brand أمريكي و ليس ياباني .
و في هذا العام تم ادراج الشركة في البورصة .
و في هذا العام تم ادراج الشركة في البورصة .
الشعار الترويجي "Just Do It" التي صنعت قيمة Nike التسويقية للابد و تم تصنيفها في المرتبة الخامسة بين أعلى العلامات التجارية قيمةً .. 47 مليار دولار في عام 2019
و تم اختياره من قبل http://AdAge.com من أفضل خمس شعارات تسويقية "Sloagn" في القرن الماضي .
البـــداية ..
و تم اختياره من قبل http://AdAge.com من أفضل خمس شعارات تسويقية "Sloagn" في القرن الماضي .
البـــداية ..
كانت بعد التعاقد مع وكالة Wieden+Kennedy في منتصف الثمانينات ,, الشريك Dan Wieden فهو اسطورة في عالم وكالة الاعلانات و صاحب شعار نايك الشهير "Just Do It" الذي قال أن الشعار تم إلهامه من مقولة القاتل Gary Gilmore و الذي كان اخر كلماته قبل الاعدام "Let's do it" .
تم إطلاق أول فيديو للحملة في يوليو 1988 , و صاحب ذلك ارتفاع ايرادات الشركة عام 1987 من 877 مليون الي كسر حاجز المليار لاول مرة 1.2 مليار دولار لايردات عام 1988 و الأرباح ارتفعت من 35.8 مليون الي 101 مليون بإرتفاع 282 %
و ارتفعت أرباح عام 1989 الي 167 مليون و عام 1990 الي 242.9 مليون دولار بنسبة ارتفاع 139 % عن الموسم الذي قبله , الحملة خلال عشر سنوات استطاعت أن ترفع ايردات نايك من 870 مليون الي 9.2 مليار دولار و رفع حصتها في السوق العالمي من 18 % الي 43 %
نجاح نايك لم يكن فقط من الحملات الإعلانية و لكن عن طريق رعاية اللاعبين و أبرز الاسماء بدون شك هو مايكل جوردن أسطورة كرة السلة الامريكية و الذي تم التوقيع معه في عام 1984 قبل اختياره في الدرافت الشهير الذي ضم حكيم عليوان و تشارلز باركلي
مهمة التوقيع مع مايكل جوردن كانت مهمة صعبة و شاقة بسبب رغبة مايكل بالتوقيع مع Adidas و كذلك Nike كانت متخصصة في احذية الركض فاضطرت لتقديم عرض كبير وقتها بقيمة 500 الف دولار و مدة العقد 5 سنوات لحسن حظهم , Adidas كانت مقبلة على تغييرات في الادارة و لم تهتم كثيراً للتعاقد مع جوردن
المفارقة ان مايكل كره اسم الحذاء Air Jordan و كان قريب من عدم الموافقة و لكن بعد اصرار امه وافق و وقع معهم على عقد و تحصل على عمولة بنسبة ثابتة 25 % من المبيعات و ليس الارباح (Royalty payment ) الي يومنا الحالي .
بسبب عدم موافقته للمواصفات المطلوبة وقتها من قبل NBA و هي ان يكون نسبة اللون الابيض في الحذاء 51 % تم تغرييم جوردن 5,000 دولار و لان المنتج جذب الاضواء قررت Nike بدفع الغرامات و استمر جوردن بلبس الحذاء , ESPN اشارات الي ان المبيعات خلال الشهر الأول تجاوزت 70 مليون دولار ..!!
حجم مبيعات Nike من علامة Air Jordan التجارية تجاوزت 3 مليار دولار إلي يومنا الحالي و كانت الصفقة التي ادخلت Nike الي عالم NBA و رعاية اللاعبين ,, الصفقة التي غيرت الشركة ..!!
